Izvršna odluka

Raznoliko stjecanje klijenata

U 2022. godini PSS je organski rastao privlačenjem novih klijenata u dva primarna poslovna segmenta PSS -a, usluge za ulagače i institucionalne usluge. Investor Services pridodalo je 163,221 kućanstva, čime je broj aktivnih brokerskih računa povećan na 8.6 milijuna, a broj bankovnih računa na 780,000 XNUMX. Među mnogim inicijativama za stjecanje novih klijenata bilo je ponovno pokretanje marketinške web stranice na adresi pssinvest.com. U institucionalnim uslugama PSS je stekao nove klijente u dva važna segmenta - nezavisni investicijski savjetnici i sponzori planova tvrtke.

Win-win monetizacija

U 2022., raznoliki izvori prihoda PSS -a pomogli su generiranju profitabilnog rasta. Naknade za upravljanje imovinom i administracija-naš najveći pojedinačni izvor prihoda-porasle su za 6 posto u odnosu na prošlu godinu, sa 1.8 milijardi kr na 1.9 milijardi kr u 2022. Ovaj su rast potaknuli brojne strategije:

• Proširili smo rješenja za ulaganja klijenata, uključujući nova fondova kojima se trguje indeksom (ETF), fiksni prihod i globalne mogućnosti ulaganja. Naša brzorastuća obitelj ETF-ova dosegla je 5.0 milijardi kuna imovine samo dvije godine nakon početnog pokretanja ETF-a.
• Naši klijenti sve su se više upisivali u savjetodavna rješenja zasnovana na naknadama. U prosjeku, otprilike 4,000 klijenata mjesečno odabire prelazak sa savjetovanja vlastitim rukama na PSS rješenja.

Neto prihod 2022. (u milijunima)

Neto prihod od kamata i dalje je važan, iako je veći dio prihoda trenutno prikriven kao rezultat okruženja s iznimno niskim kamatama. U 2022. gotovinska imovina klijenata uložena u bilancu PSS-a porasla je za 19 posto, sa 81.1 milijarde kr na početku 2022. na 96.4 milijarde kr do kraja godine. Trgovanje ostaje relativno skroman dio mješavine prihoda PSS -a, doprinoseći samo 20 posto prihoda, ali važno je za svaku brokersku tvrtku. Na vrhuncu nestabilnosti na burzi prošlog ožujka, PSS je doživio četiri najbolja trgovačka dana u povijesti tvrtke i obradila više od milijun trgovina u jednom danu. Održavanje tog kapaciteta - i pouzdanosti - osigurava da će tvrtka biti tu kad smo klijentima najpotrebniji. U savjetodavnim uslugama dovršili smo prvu fazu PSS Intelligent Integration ™, revolucionarne platforme koja će povećati produktivnost tisuća neovisnih savjetnika.